Objetivos
En este capítulo se describe el concepto de comunicación en relación con la noción de persuasión. Se definen ambos significados a partir del estudio de numerosos autores para, a continuación, presentar el sentido de ambos conceptos en su aplicación interpersonal, social e informativa. Se muestran las características, tipos, funciones y evolución que ha experimentado la persuasión en su vertiente comunicativa, así como su sentido más práctico. El capítulo pretende explicar al alumno el origen, desarrollo y consecuencias visibles que una aplicación persuasiva genera en proceso de comunicación y los posibles efectos personales, sociales y de masa que se derivan de tal aplicación. Los alumnos deberán ser capaces de diferenciar el concepto de comunicación y persuasión en los diferentes contextos informativos.
Resumen
Conseguir que una persona sea sumisa a las propuestas que le ofrecen desde una institución, que acepte las iniciativas que le han sido impuestas desde un organismo oficial, que apruebe sin ningún tipo de explicación las condiciones de vida que le ha marcado un individuo que gobierna el pueblo y que consienta de buena voluntad las normas, reglas y prerrogativas que le hacen cumplir como miembro de una nación, es una tarea que de no llevarse a cabo con cautela, precaución y prudencia estaría abocada al fracaso y orientada al malogro. Las técnicas de persuasión, por lo que supone escudriñar la mente del ciudadano con el propósito de guiarla hacia una determinada posición, son técnicas que los ciudadanos empleamos en nuestra comunicación interpersonal, social y de masas con especial sutileza y singular ingeniosidad.
Satisfacer las necesidades de los ciudadanos, adaptarse a sus sentimientos, argumentar las posiciones presentadas, adecuar el mensaje que se presenta, utilizar el lenguaje para acercarlos a nuestro propósito, son estrategias que se emplean desde la codificación informativa para seducción y fascinación de los ciudadanos mediante la comunicación.
Recursos web
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Lecturas recomendadas
López Pérez, Ricardo. Crítica y defensa de la persuasión. Una epistemología de la persuasión desde los sofistas.
Yanes, Rafael (2006). Límites éticos del mensaje persuasivo en la comunicación Política. Zer, 20, p. 57-69.
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Comunicación persuasiva y cambio de actitudes.
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Garfinkel, David. Discurso Persuasivo.
Bibliografía
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